長沙商鋪商用中央空調

商用空調一直以來都沒有一個相對比較明確的概念，一直以來被認為是制冷空調市場的一個細分子行業?，F在比較一致的觀點是，可以納入商用空調范疇的產品可以包括戶式中央空調產品、部分傳統中央空調產品以及部分家用空調。目前商用空調已普遍采用直流變頻技術和R410A環保冷媒，相關產品達到地區一級能效標準。經測算，同等房型，同等能效的情況下，商用空調只比普通空調價格高出不到30%，但省電達到45.6%，壽命延長1.5-2倍。

行業經過高速發展已經進入到成熟期，但是高速發展中也暴露出一些行業隱患。首先是廠商對行業發展階段認識不清。很多廠家還沉浸于行業高速發展時期，在思維上還固守原有的市場策略，不能做到與時俱進。只顧著一味拓展市場，不能夠做精做細市場。2011年**季度，商用空調的增長大大**傳統中央空調的增長速率就是好的例證；
其次是對細分市場認識不足，難以形成自己的競爭優勢；商用空調是一個有別于家用或者傳統中央空調的細分行業，細分市場就**要有細分的產品與渠道。但是，目前現狀是細分市場都是屬于自然形成，沒有做到理性的引導與規范。
再次整體行業沒有一個很好的數據分析機構支撐行業的發展。在與之相關的家電等行業，存在有很多市場數據研究分析機構，能夠把市場現象以數據進行分析，科學挖掘數據背后的深層次原因。在商用空調領域卻缺乏這樣的數據支撐，因而發展靠盲目、順自然，缺乏科學性、系統性的支持，缺乏用數據等促進市場的精耕細作。
還有行業整體的**能力不足，產品的**局限于枝梢末節，少有從**技術上的突破。因而造成行業產品的同質化嚴重，遇到市場競爭不是比技術，而是通過價格戰來**項目。長期以往，行業就會因此而失去發展動力。

改進營銷
不客氣地講，商用空調是一個市場推動型的行業，依賴技術推動的成分很低。因此，營銷在行業發展上顯示出重要作用。從現實市場來看，國內很多企業根本就擁有**技術，但是依然可以依靠低成本的產品，通過加大市場推廣力度，在市場上活得有滋有味。說明一個問題，市場營銷在商用空調上占有重要地位。
大金 [2]  早些年能夠迅速崛起，主要是當時市場上就沒有強大的競爭對手。依靠拉力與完善的技術，吃了很多年食。那個時候，國內小企業還沒有掌握技術，況且也缺少一定的支撐?，F在不同了，國內像美的、格力、海爾這樣的規模企業進入這一領域后，他們有實力迅速掌握技術，同時他們諳熟**與消費者特點，在營銷上特別貼近國情。所以，在近幾年美的、格力在商用空調市場發展迅速，就是在大金面前也不落下風，可以與大金空調抗衡。當然這主要還是得益于國內企業貼近市場的營銷策略。
市場營銷是一門科學，而且是隨著市場環境不斷變化而變化。以往的經驗在環境變化后，很可能已經失去了其*，再憑經驗往往會事倍功半。因此，不斷的學習與改進才是上策。與時俱進就是這個再簡單不過的道理。

商用中央空調從產品設計、生產、直至安裝、服務*強調個性化，商用中央空調有多種類型，所以產品差異化明顯，國外由于存在技術優勢和優勢，為維持自己利潤水平不會輕易降價，而國內許多初涉這個領域，前期投入**，也需要*較*以消化前期投入。因此短期內大規模價格戰不會發生，但是國內產品與國外產品有著1/3價格差距，國內價格優勢將逐漸使市場格局發生變化。
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